要了解目标消费群体的一般消费行为、购买习惯、消费方式，确 定重点的消费群体，并设法开发潜在消费者。
广告表现策略 广告表现策略要通过广告创作来实现。 广告创作主要包括广告主题的确定、创意和 表现形式的采用、文稿的撰写、以及广告视 觉作品的创作。 包括视频广告与平面广告的创意和制作。
拟定市场营销战略，确定广告目标。而后对 品牌策略、广告主题、广告表现战略和广告 媒体战略等，以及与之相配合的其他营销策 略进行决策和筹划。
前言：宗旨、MLTY.COM-米乐(中国区)目标、任务 1. 市场调查 2. 目标决策 3. 定位策略 4. 诉求策略 5. 宣传意境 6. 宣传文案 7. 表现策略 8. 媒介策略 9. 预算方案 10. 广告效果和监控 附录：市场调查问卷、市场调查访谈提纲、MLTY.COM-米乐(中国区)市场调查报告
制定正确的广告媒体策略，目的在于在有限 的广告预算内，得到最大的广告效益。 包括媒体的选择、确定广告发布日程和方式 等项内容。
广告预算是企业投入广告活动的费用计划。 广告费： 1. 必须算作广告费的各项开支（白色单子）：购买 媒体的费用、管理费的开支 、MLTY.COM-米乐(中国区)设计制作费等； 2. 可以列入广告费的开支（灰色单子）：如样本费、 展览费、房租、照明费、广告部门各种器具的折 旧费等。 3. 不能列入广告费的开支（黑色单子）：如免费赠 送商品的费用、社会慈善费、旅游费、包装费、 说明书印刷费、销售会议费等。
1. 扩大知名度，让更多的人了解企业的组织、 产品、品牌； 2. 劝服目标消费者对本产品(品牌)产生信赖， 产生购买愿望，最终采取购买行动。
在对广告环境分析的基础上，进一步把握企来自百度文库可能获取的市场机 会。包括市场定位、市场切入点，企业面对这个市场将要采取什 么措施。
1. 确定广告业务后，展开策划的首要工作就是 要组织好市场调研。 2. 只有在充分了解市场竞争信息、广告商品和 同类商品的有关资料、消费环境和消费特点 以及目标消费者的购买动机和购买行为等的 基础上，才能有针对性地进行构想，设计对 策，保证广告计划的成功率。
1. 2. 3. 4. 5. 6. 成立策划小组 明确分工，重视调研 会商构想战略、策略 编制广告策划书 准备参加提案会 完成广告策划
在市场调查的基础上，根据广告主的营销计 划和目标，对一定时期和一定范围内的广告 活动的战略和策略进行系统的整体筹划。
广义的广告策划方案是指为规模较大的、持 续时间较长的、系列的、为实现同一目标而 进行的广告活动组合的整体策划。 狭义的广告策划方案即为一个或几个单一性 的广告进行策划，也可以称为单项广告活动 策划方案。
广告预算的安排 广告费主要有广告媒体购入费、广告制作费、 一般管理费、调查费等。 一般来说，广告费总额的75％～85％用于购 买媒体，5％～15％用于广告制作，5％左右 用于调研，2％～7％用于广告的管理协调。
1. 广告策划构想能否被广告客户采纳接受，还 有最后一道工序需要重视，这就是准备参加 向广告客户说明介绍广告策划的决策构想的 提案会。 2. 在表达的时候要突出要点、亮点，要先声夺 人，要让眼睛发亮。
